世界这么忙,没哪个会在你的文案上多浪费一秒。假如你的文案不可以够再5秒内就抓住读者的注意力,他会毫不犹豫走掉。所以在软文开始时就必须要抓住用户痛点。
目前青年关注的话题是什么?“养生”!对你没听错,他们一边熬夜蹦迪,一边保温杯里泡枸杞。而王老吉就紧紧抓住了用户痛点。王老吉,作为一种凉茶,产生于道光年间,从一个地区性品牌飞速进步为一全国性的品牌,一是改变了观念,“凉茶”当作“饮料”卖,提炼了核心的卖点,不上火,“怕上火,喝王老吉”成为了时髦与时尚,而在无糖饮料时尚的当下,王老吉也出了主打黑罐凉茶,用赤藓糖醇代替蔗糖,包装也获得了足够的视觉冲击力和吸引力,进一步收割“健康市场”。“非蔗糖,更健康”,主张了一种新的理念与方法,独特的卖点也取得了市场的亲睐。
其实,社会在不断进步,营销也在与时俱进,无论是办法还是方法,无论是模式还是创意,都需要抓住痛点,为了有效吸引眼球和注意力,第一是瞄准领导性用户软肋,在目前同质化角逐的环境下,大家需要与时与市俱进,因时因地制宜,才能取得市场。